5 consejos de marketing digital para la industria agrícola

Debido a la pandemia ocasionada por la COVID-19, muchas empresas se enfrentan a situaciones límite, con dificultades para hacer frente a los recibos e impuestos de su negocio, pocos clientes y ventas bajas. Aún con todo, la industria agrícola es uno de los mercados que más dinero mueve en lo que respecta a los ingresos y se espera que siga aumentando de forma progresiva año a año.

Aunque todavía hay quienes son reacios a utilizarlo, la mayoría ya utilizan el marketing digital para hacer crecer su negocio. Y es que los beneficios del marketing online bien ejecutado son incuestionables.

¿Cómo puede beneficiar el marketing digital a los agricultores?

Habitualmente el marketing online se desarrolla buscando principalmente 2 objetivos. El primero es el denominado conocimiento de la marca o brand awareness, es decir, darse a conocer. Como reza la popular expresión “no hay que empezar la casa por el tejado” y antes de poder pensar a largo plazo, es necesario construir una buena base de clientes. Lo ideal es construir una reputación sólida a nivel local, especialmente en una industria como la agrícola, ya que además de servir como representación de la zona, la gente de los alrededores serán los primeros clientes antes de poder construir una red clientelar mayor. No hay que olvidar que no solo es importante atraer nuevos clientes, sino también retener al máximo número posible de ellos y eso solo se puede conseguir creando relaciones sólidas con ellos, tanto a nivel de venta como de atención.

No obstante, existen otras formas de obtener atención. Una de las más efectivas es la creación de contenido que atraiga al público objetivo del negocio y demuestre el conocimiento en el área, como blogs, guías o vídeos. Por ejemplo, para promocionar software agrícola sería buena idea crear diferentes páginas o videos explicando qué son los índices de vegetación, cuáles son las diferencias entre ndvi, msavi, ndre y el resto de ellos o qué funciones incluye dicho programa.

El segundo objetivo es incrementar las ventas y el beneficio, de modo que la empresa sea lo más rentable posible. Esto se puede conseguir de diferentes maneras, desde la creación de una tienda online donde vender todos los productos, descuentos exclusivos solo obtenibles a través de Internet o, incluso, la creación de distintos concursos.

5 consejos para empezar a realizar marketing digital

Existen diferentes formas de realizar marketing de agronegocios, por ello conviene entender el funcionamiento de cada una de las variantes.

Redes sociales: La popularidad de las RR.SS las convierte en uno de los canales que permite un mayor crecimiento, ya que permiten comercializar los productos de una forma sencilla llegando a miles de personas al mismo tiempo. Además, la existencia de diferentes tipos de ellas permite enfocar el tipo de información que se comparte en cada una. Por ejemplo, si se quiere compartir mucha información escrita seguramente Facebook es la mejor opción, mientras que el contenido con mayor carga visual tendrá más éxito en Instagram.

SEO: La optimización para los motores de búsqueda facilita que los potenciales clientes encuentren su negocio con mayor facilidad, pues aparecerá en las primeras posiciones al realizarse búsquedas relevantes relativas al negocio. Una buena estrategia con el SEO aumenta la cantidad y calidad del tráfico que accede a la web, lo que a la larga impulsa también las ventas.

Relación con el cliente: Gestionar de forma adecuada el contacto con los clientes es una de las mejores maneras de retenerlos y convertirlos en compradores habituales. Esta gestión debe abarcar desde el trato durante la venta, como en el resto de contacto con ellos mediante correo electrónico, llamadas telefónicas o al enviarles publicidad.

Marketing en formato video: Los videos son un formato muy atractivo y directo de mostrar contenido, especialmente en una industria como la agrícola, además es agradable de ver y fácil de entender. Otro plus es que son fácilmente compartibles en distintas plataformas y redes sociales. Por ejemplo, en la industria pesquera se usa para mostrar las capturas de grandes peces en alta mar.

Marketing por correo electrónico: Enviar un correo es una sencilla, pero excelente manera de vender fruta y verdura a los clientes, así como realizar promociones u ofrecer descuentos. Los correos pueden monitorizarse para saber cuánta gente los ha leído, se pueden enviar a cientos de personas a la vez y no requieren de ninguna herramienta especial.

Internet es una herramienta indispensable hoy en día y no hacer uso de ella es dejar de obtener una gran parte de clientes y ventas. Se ha demostrado que al marketing digital las situaciones críticas no afectan a su eficacia y es una de las mejores maneras de hacer el crecer el negocio.