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8 Tipos de anuncios de Facebook que funcionan

Facebook cuenta con 1,18 mil millones de usuarios activos al día. Pero a pesar de tener una comunidad altamente participativa, conectar con ella desde un punto de vista de marketing no siempre es fácil.

Si una marca quiere destacar y dar un impulso a sus ventas debe hacer algo más que simplemente publicar post en Facebook. Una forma de conseguirlo es creando anuncios optimizados y dirigidos al público adecuado. Los anuncios de Facebook optimizados pueden ayudarte a gastar tu presupuesto de Marketing con prudencia y con un retorno positivo de tu inversión.

¿Y cómo debe ser un anuncio para conseguir buenos resultados en Facebook? Si estás buscando algunos buenos ejemplos, has venido al lugar correcto. En este artículo, repasaremos rápidamente los tres formatos generales de anuncios de Facebook: columna derecha, sección de noticias de escritorio y sección de noticias para móviles. Y a continuación te mostraremos los ocho tipos de anuncios que puedes crear para impulsar tus ventas.

Pero antes de llegar a esto, vamos a ver los cuatro componentes que debe tener un buen anuncio de Facebook, o cualquier anuncio, realmente, independientemente de su tipo.

4 Tips para que tus anuncios de Facebook funcionen

1. Que sea visual

El contenido visual es más fácil de compartir y de recordar que el escrito, y además el algoritmo de Facebook lo trata de forma más favorable mostrándolo a más personas. Realmente no importa qué tipo de anuncio crees, su imagen debe ser siempre visualmente atractiva.

2. Que sea relevante

La relevancia es fundamental para el éxito. Recuerda que estás gastando dinero cuando alguien ve o hace clic en tu anuncio (dependiendo de la configuración que utilices). Si muestras anuncios que no son relevantes para tu público objetivo estarás perdiendo tu tiempo y tu dinero y probablemente no verás éxito con ningún tipo de publicidad.

En febrero de 2015, Facebook lanzó una función que califica tus anuncios y te da una puntuación de relevancia, similar al ranking de anuncios en Google AdWords. Cuanto más relevante sea para tu audiencia la imagen, el copy y la página de destino de tu anuncio, mayor será tu puntuación, y más favorablemente tratará Facebook a tus anuncios.

3. Que incluya una tentadora propuesta de valor

Una propuesta de valor le dice al lector por qué debe hacer clic en tu anuncio para obtener más información sobre tu producto. ¿Qué diferencia tu producto de cualquier otro? ¿Por qué el usuario debe hacer clic en tu anuncio para ir a tu sitio web?

Tu propuesta de valor debe ser creíble. Por ejemplo, decir que vendes las mejores zapatillas de mundo no hará que la gente vaya a tu página, pero tal vez ofreciendo el 20% de descuento sí, o agregando una prueba social como “La marca de zapatillas favorita de más de 300.000 corredores amateur”.

4. Que tenga una clara llamada a la acción

Un anuncio bien diseñado y relevante es genial, pero sin una llamada a la acción (CTA), tu audiencia no sabrá qué hacer a continuación. Agrega un CTA que le de un sentido de urgencia al mensaje como “Compra ahora y ahorra un 10%”, o “La oferta termina pronto”. El CTA debe animar a la gente a hacer clic en tu anuncio ahora.

Los 3 formatos principales para anuncios de Facebook

campana de facebook

Formato 1: Columna derecha

Este fue el primer formato de publicidad que tuvo Facebook. Es el que aparece en el lado derecho del feed de noticias del usuario.

Aunque es probable que los anuncios en el feed de noticias obtengan métricas de participación más altas, con los anuncios de la columna derecha podemos obtener clics y conversiones de forma más económica.

Para que un anuncio de este formato tenga éxito, debe ser relevante para el usuario, tener una propuesta de valor, una imagen llamativa y una llamada a la acción.

Ejemplo

campana facebook adidas

Es visual, claro, simple y relevante para los amantes de las zapatillas de deporte.

Formato 2: Sección de noticias del ordenador

Este tipo de anuncio aparece directamente en el feed de noticias de un usuario cuando accede a Facebook en su equipo de escritorio. Un anuncio en el news feed tiene una tasa de compromiso más alta que uno de la columna derecha, pero también pueden ser más caro. Estos anuncios deben seguir las buenas prácticas de Facebook y ser atractivos y visuales.

Ejemplo

campana facebook pdpaola

Esta imagen no sólo es más grande que la del anuncio de la columna derecha, sino que también atrae la atención del espectador hacia el producto. Además su propuesta de valor es un descuento, por lo que tiene muchas más probabilidades de conversión.

Formato 3: Sección de noticias del móvil

Este tipo de anuncio aparece en el feed de noticias del móvil del usuario y se muestra como una publicación orgánica de personas y páginas que seguimos.

Ejemplo

 

campaña facebook ikea

Este anuncio es visual. Se centra en el descuento para llamar la atención de usuario. Al ser una oferta limitada provoca en el usuario una sensación de urgencia, por lo que hará click en el enlace para acceder a la página.

Ahora que ya hemos cubierto los tres formatos principales de anuncios, vamos a ver cómo puedes utilizarlos para tu negocio.

8 tipos de publicidad de Facebook

1. Video

Los anuncios de video ofrecen un tipo de contenido más atractivo que los mensajes estáticos. Cada día se ven 8 millones de videos en Facebook, por lo que parece ser un buen indicativo de que este tipo de anuncios funcionan.

Un pequeño tip: intenta que sea lo más breve posible y que tu llamada a la acción sea clara. Además si logras emocionar al usuario lograrás que este lo comparta.

Aquí tienes algunas ideas de vídeo corporativo que puedes crear para tu anuncio de Facebook:

2. Imagen

Otro tipo de publicidad es un post con una imagen. Este es uno de los tipos de anuncios más populares desde que Facebook comenzó a favorecer el contenido visual. El tamaño óptimo para este tipo de anuncios en la news feed es de 1200×628 píxeles, si es más grande la imagen se recortará. Ajusta tu imagen en función de las necesidades del público objetivo y de lo que más les atraiga.

Ejemplo:

campaña facebook imaagen

 

3. Varios productos

Este tipo de campaña permite mostrar varios productos dentro de un mismo anuncio. Los usuarios pueden desplazarse por las imágenes y hacer clic en los enlaces individuales de cada producto.

A continuación se muestra un ejemplo de anuncio multiproducto de Shutterfly, junto con las imágenes adicionales que se utilizan en el anuncio. Cada imagen tiene una oferta diferente, para atraer a diferentes tipos de usuario.

shutterfly

 

4. El anuncio local

Los anuncios locales en Facebook sólo funcionan si tu empresa tiene una ubicación física que está intentando generar tráfico real.

Si vas a realizar algún evento o descuento especial en tu tienda física, configura el anuncio de tal forma que se muestre solo a personas que se encuentran a poca distancia de tu tienda. Haz que estos anuncios aparezcan unos días antes del evento, y en el caso de los dispositivos móviles, puedes incluirlo también el mismo día del evento. De esta manera si alguien pasa por la zona de tu tienda y abre su cuenta de facebook podrá verlo.

anuncio facebook

5. Oferta

Un anuncio de oferta es la forma más reciente de publicidad. Un negocio puede promover un descuento en un producto o servicio que se puede canjear en Facebook. ¿El beneficio de esto? Elimina un paso en el viaje del comprador, que en última instancia, aumenta las ventas.

Este tipo de anuncio tiene muchas ventajas:

  • Dirige al usuario directamente a la oferta.
  • Se elimina cualquier fricción porque no hay que salir de Facebook para acceder a la oferta.
  • Se puede alcanzar a cualquier tipo de público que desees, ya que todas las opciones de orientación están disponibles.

BSCad

6. Evento

Los anuncios de eventos promocionan un evento específico. El CTA de estos anuncios suele enviar a los usuarios directamente a la página de compra de entradas, donde quiera que esté alojada.

Estos anuncios se muestran en el feed de noticias de la audiencia específica que hayas elegido.

Un buen anuncio en este formato mostrará claramente el beneficio de asistir al evento: El precio, las fechas y un CTA claro para comprar la entrada.

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7. El anuncio de remarketing

Un anuncio de remarketing se muestra a una lista específica de personas previamente identificadas. ¿Alguna vez has visto anuncios que te siguen a través de Internet después de visitar un sitio web determinado? Pues Facebook también puede hacer eso. Puedes segmentar la audiencia de tu anuncio de tal manera que solo se muestre a las personas que han visitado tu web en el último mes, por ejemplo.

Este tipo de anuncio suele tener muy buena acogida, ya que el usuario al que va dirigido ya conoce nuestros productos o servicios y sabemos que está interesado en ellos. En este caso los esfuerzos en el diseño del anuncio serán determinantes para que el usuario decida si se convierte o no en cliente de nuestra web.

anuncios de facebook

8. La publicación promocionada

Una publicación promocionada es un post orgánico de una página de fans de Facebook que ha sido impulsado con dinero publicitario.

Este tipo de anuncio es diferente a los anteriores ya que no se crea en el Administrador de anuncios de Facebook. Sus ventajas son que se puede incluir más información en la descripción, (ya que no hay límite en el recuento de palabras), y que también se puede tener un enlace en el copy.

¿Los contras? Los posts promocionados tienen menos opciones de pujas, segmentación y precios. Tampoco se puede ejecutar ningún tipo de prueba A / B porque estás promocionando una publicación que ya ha sido creada.

anuncios de Facebook

Fuente

¡Y esto es todo! Ahora que ya conoces los formatos y los tipos de anuncios de Facebook podrás comenzar a crear campañas para impulsar tus ventas.

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