julio 17, 2017

5 Ideas para aumentar las ventas de tu Ecommerce en vacaciones

Si acabas de lanzar tu empresa probablemente estés pensando en tácticas y estrategias para conseguir clientes, aumentar las ventas y crear conciencia de marca.

Las temporadas de vacaciones van normalmente ligadas a los períodos de descuentos y ofertas en las tiendas físicas y online. Es importante que durante este tiempo hagas un esfuerzo de marketing para lograr atraer al mayor número posible de clientes.

Los usuarios suelen planear con antelación sus compras, ya sea durante las rebajas de verano o el black friday. Por lo que debes intentar destacar de forma creativa de tu competencia y darles una razón para que compren en tu tienda.

A continuación te damos cinco ideas sencillas y low cost que puedes implementar hoy mismo en tu tienda online. Con una estrategia marketing online bien planificada conseguirás impulsar tus ventas y convertir a los compradores únicos en clientes fieles.

Cómo aumentar las ventas de tienda online: 5 tips

1. Hazles sentir VIP

No hay nada más satisfactorio para un cliente que sentir que una marca le trata de forma especial.

Aprovecha el lanzamiento de tu tienda para empezar a recopilar emails de tus clientes. Pídeles que se suscriban a tu newsletter ofreciéndoles algo a cambio, como ofertas exclusivas, información sobre nuevos lanzamientos y códigos de descuento.

Una semana antes de que comiencen oficialmente las rebajas envíales a esos suscriptores un código con el que podrán beneficiarse de los descuentos antes que ningún otro cliente.

Verás como tus ventas aumentarán esos días.

2. Dona a una organización benéfica o causa

El bien social es ideal para los negocios. Nueve de cada diez clientes esperan que las empresas no sólo obtengan ganancias, sino que operen con ética y responsabilidad.

Demuestra a tus clientes que estás invirtiendo en tu comunidad donando a una causa o a una organización benéfica.

Dona un porcentaje de las ventas dentro de un cierto período de tiempo, o asóciate con una organización en un evento de recaudación de fondos. También puedes hacerlo de forma sencilla mediante la recolección de donaciones en el proceso de pago online de tu tienda.

Una época perfecta para esto son las Navidades. Los usuarios se dejan invadir por el espíritu de la Navidad y desean hacer algo bueno por los demás. Agradecerán poder hacer donaciones de forma sencilla en tu tienda mientras realizan sus compras navideñas.

3. Envía cupones de descuento

Si combinas el envío de cupones de descuento con la época de rebajas verás como tus ventas aumentan casi de forma instantánea.

Lo bueno de los cupones es que tienen una validez limitada, por lo que provocan en el comprador la sensación de urgencia.

Prueba a incluir por ejemplo una semana de descuentos extras con un cupón diferente cada día. Una buena época para hacerlo es por ejemplo la semana del Black friday, en la que los usuarios aprovechan para realizar sus compras navideñas.

Los cupones pueden ser para un producto o categoría específica, un porcentaje de descuento con un mínimo de compra, o una cantidad fija de descuento por un mínimo de gasto.

Asegúrate de alinear esta estrategia con tus objetivos de ventas y beneficios para que te resulte rentable.

4. Crea tu propia fiesta de oportunidades

Esta es una idea divertida para las rebajas de verano o de invierno.

Si te has quedado con stock y quieres sacarlo lo antes posible puedes crear tu propia feria de oportunidades con las últimas rebajas. Ponle un título atractivo como “Last Days of Summer” e incluye descuentos mucho mayores durante estos últimos días.

5. Vende a través de las redes sociales

Una buena forma de aumentar tus ventas y ganar unos seguidores extra es mediante los anuncios en las redes sociales. Dependiendo del tipo de negocio que tengas podrás aprovecharte mejor de las características de Instagram o de Facebook.

Con este tipo de anuncios podrás conocer también el número de impresiones, clics y visitas que ha tenido la landing page de compra del producto y sabrás si ha tenido el interés que esperabas.

Un buen momento para probar suerte con esta estrategia es durante el ciber monday, el día de las ventas online por excelencia. De esta forma lograrás una mayor visibilidad para tu tienda al tiempo que impulsas tus ventas.

En estos artículos te contamos como puedes crear anuncios efectivos para tus redes sociales.

¿Implementarás estas estrategias para aumentar las ventas de tu Tienda Online? ¿Qué tácticas te están funcionando mejor? ¡Cuéntanoslo en los comentarios!