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elevator pitch

Los 7 elementos de un elevator pitch perfecto

Tanto si estás tratando de recaudar dinero para tu empresa como si simplemente quieres perfeccionar tu estrategia de negocio, un elevator pitch sólido es una herramienta esencial para lograr tus metas.

Un elevator pitch es un discurso de aproximadamente unos 60 segundos que se suele acompañar de una presentación de diapositivas que ayudan a reforzar el mensaje.  Debes pensar en el elevator pitch como un resumen ejecutivo que proporciona una visión general de tu negocio y detalla por qué va a tener éxito.

Aquí están los 7 componentes clave que cada elevator pitch debe contener:

1. Problema

Lo más importante es identificar un problema que valga la pena resolver. Si tu producto o servicio no resuelve un problema, no tienes un negocio viable. Tan simple como eso.

Pero tampoco tienes por qué ser la solución a un problema masivo que vaya a cambiar el mundo. Los problemas pueden ser simples, como por ejemplo simplificar procesos de producción, abaratar los costes de envío, o mejorar los servicios que ya está realizando otra empresa. Lo ideal sería que fueses capaz de describir el problema que estás tratando de resolver en una o dos frases.

A la larga, tu empresa puede resolver múltiples problemas, pero en un principio tendrás más éxito si sólo te centras en uno.

2. Solución

La mayoría de los empresarios comienzan su discurso con una solución: un producto o servicio que ellos piensan que el mercado necesita sin antes haber identificado el problema. Debes evitar este error. Una declaración clara del problema te ayudará a enfocar mejor la solución y las necesidades que deseas cubrir. Debes tratar de describirla en tan pocas palabras como sea posible.

3. Mercado objetivo

Mientras defines el problema que estás tratando de resolver debes pensar en tus clientes potenciales. En esta sección debes definir exactamente quién tiene el problema y a cuántos clientes potenciales puedes llegar.

Siempre es tentador definir un mercado objetivo tan grande como sea posible, pero no sería un mercado real. Por ejemplo, si vas a abrir una zapatería, sería tentador decir que tu mercado objetivo es “todo el mundo”, ya que todo el mundo tiene pies y todo el mundo necesita zapatos, ¿no? Pero, siendo realistas, tu nueva empresa de calzado probablemente esté orientada a un grupo específico de personas, como pueden ser los atletas. Dentro de este grupo de atletas, puedes segmentar el mercado en grupos adicionales como corredores, excursionistas, escaladores, y así sucesivamente.

Una vez que hayas creado una lista de segmentos de tu mercado objetivo, tendrás que investigar un poco y averiguar cuántas personas hay en cada segmento. Trata de estimar cuánto gasta de promedio al año una persona en cada grupo, a continuación multiplica el número de personas por la cantidad de dinero que se gastan y obtendrás un número realista del tamaño de tu mercado o de tu mercado objetivo.

En tu elevator pitch, tendrás que hablar de los segmentos de mercado a los que te diriges, de cuántas personas hay en cada segmento, y de la cantidad total de dinero que actualmente se gastan. Estos números son fundamentales y deben ser parte de cualquier buena presentación.

4. Competencia

Todo negocio tiene competencia. Aunque nadie haya llegado a una solución similar a la que has llegado tu, tus clientes potenciales están resolviendo su problema con alguna solución alternativa. Por ejemplo, los competidores de los primeros coches eran los carros de caballos.

Al pensar en tu competencia y en las alternativas existentes, piensa en qué ventajas ofrece tu solución frente a tu competencia. ¿Eres más rápido, más barato o mejor? Describir tu propuesta de valor única es un gran ejercicio. De esta manera te aseguras de estar construyendo LA SOLUCIÓN que los clientes elegirán frente a otras alternativas. 

5. Equipo

Sólo el equipo adecuado será capaz de ejecutar con eficacia la solución al problema y construir una gran compañía.

En la sección de “equipo” de tu pitch, debes hablar acerca de por qué tú y tus socios sois el equipo adecuado para ejecutar ese negocio, y qué conjunto de habilidades se necesitan para llevar tu empresa al éxito.

Se suele decir que el equipo de una empresa es más importante que la idea. No importa cuán grande o única sea la solución, si no tienes a las personas adecuadas a bordo, no serás capaz de llegar a buen término.

No tienes por qué contar con todo el equipo desde el principio. Reconocer que necesitas encontrar el talento adecuado para ejecutar algunas tareas es un rasgo importante de cualquier emprendedor.

6. Resumen financiero

Para realizar tu pitch eficazmente, no necesitas mostrar un pronóstico detallado de cinco años, pero es importante que entiendas tu plan de negocio.

Todo lo que necesitas saber es qué tipo de gastos tendrás y cómo los vas a cubrir. Por ejemplo, si vas a lanzar un blog de noticias, los clientes que pagarán tus facturas serán los anunciantes; y tus principales costes serán los redactores, los diseñadores gráficos y el hosting.

A medida que aprendas más acerca de tu industria, te resultará útil elaborar un pronóstico de ventas y de gastos para asegurarte de que puedes construir una empresa rentable.

7. Hitos

El elemento clave final de tu elevator pitch es transmitir tus hitos empresariales. Debes hablar de tus próximos objetivos y de cuándo vas a alcanzarlos, o si ya ha logrado hitos notables, menciónalos.

Hablar de las próximas etapas de tu negocio hace tu pitch mucho más realista. Esta sección de tu discurso ilustra lo bien pensado que está tu plan de negocio, ya que describirás los pasos que realizarás para ponerlo en marcha y cómo vas a empezar a ganar dinero.

Consejo extra: Resúmelo en una frase.

Ser capaz de describir tu empresa en una frase simple es increíblemente valioso. Como empresario te ayuda a centrarte exactamente en lo que haces y en por qué lo estás haciendo y también te ayuda a promocionar tu negocio. Un titular sencillo en la parte superior de tu web comunicará el núcleo esencial de tu empresa y generará interés en conocer más acerca de lo que haces.

Es cierto que hay otros componentes que puedes incluir en tu pitch, pero estos siete son realmente los “must-have” que nunca pueden faltar.

Fuente

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